要想找到理想的风险投资合作伙伴，您首先要做好研究工作。您只有创建一个与您的公司相契合的目标风险投资公司列表，才有机会与理想的风险投资公司会面。

这是第一阶段，即了解哪些风险投资公司适合您。第二阶段就是安排会面了。本文将提供适当的工具，帮您完成这两项工作。

第一阶段：创建一个目标风险投资公司列表。

所有风险投资公司都特别关注所投资公司的类型，它们往往更青睐软件、消费品、金融科技、绿色技术、AI 等领域的企业。同时，每一家风险投资公司侧重的投资阶段（例如种子轮、早期、A 轮、B 轮和 C 轮）也各不相同。因此，获得风险投资的第一步便是对风险投资公司进行调研。以下是详细步骤。

1.查找曾投资同类型企业的风险投资公司。

请创建一个可能对您所在行业和您的产品感兴趣的风险投资公司列表，搜索和查找那些在您的行业有投资记录，曾投资过收入增长速度和主打产品与您相似的公司的风险投资公司。

同时，尽管一些风险投资公司会在不同地区进行投资，但总的来说，它们更青睐本地的初创企业。您可以通过以下资源了解当地的风险投资公司信息：

此外，请查看 CB Insights 数据驱动 100 强排名，了解重量级风险投资公司。

2.确保风险投资公司与您的融资阶段相符。

您处在哪一个融资阶段？在将一家风险投资公司添加到您的列表前，请确保它的投资理念与您所处的融资阶段相符。

在现实中，大多数风险投资公司都会在其公司网站上公布自己的投资理念或标准。例如：

  • 澳洲 EnergyLab 的加速器计划重点为清洁能源初创公司提供首轮机构投资。如果您有一家开发清洁能源产品的早期公司，那么 Energy Lab 就很适合您，请将其添加到您的列表中。如果没有，那么它就不是您的目标。
  • 新加坡 Jungle Ventures 致力于投资以独特创意满足亚洲地区中小型消费品企业需求的科技公司。如果您有一家开发独特科技产品的早期公司，Jungle Ventures 就很适合您，请将其添加到您的列表中。如果没有，那么它就不是您的目标。
  • 印度 Venture East 重点投资科技、生命科学和新兴行业的快速增长型企业。如果您有一家开发独特科技或生命科学产品的早期初创公司，那么 Venture East 就很适合您，请将其添加到您的列表中。如果没有，那么它就不是您的目标。
  • 香港 Nest 重点投资以创新为主导的可持续发展型企业。如果您有一家开发可持续、创新产品的早期公司，那么 Nest 就很适合您，请将其添加到您的列表中。如果没有，那么它就不是您的目标。

3.查看风险投资公司的历史交易。

判断您的公司是否符合一家风险投资公司投资标准的另一种方法，是查看该公司的最近交易记录。一般来说，您可以在网上找到这些信息。

即使澳大利亚 Blackbird Ventures 这样的头部风险投资公司也会公布自家的历史交易记录 — 通过展示高质量的投资组合，它们可以吸引更多的顶级创业者。通过查看这些信息，您可以更好地判断您的公司是否与风险投资公司的投资方向一致。此外，很多风险投资公司在筹建新资金池或新基金时也会发布公告，向创业者宣布其正在寻找投资目标。

红杉资本（印度）青睐疯狂的想法，宣布希望投资那些“坚定致力于打造不可动摇的、有望塑造地区未来的持久企业的创始人”。

香港 Click Ventures 的投资目标则相对明确一些，即那些通过平台创造网络效应进而吸引和留住用户，同时建立牢固的、竞争对手难以复制的领先优势（通常是知识产权）的技术公司。

在当下，各个风险投资公司的投资类型基本上是透明的，因此请提前做好功课，判断您的公司是否符合标准。当然，您也可以逆向操作：首先查找与您类似的，已获得风险投资的企业，然后查找其背后的投资公司。

4.了解风险投资公司的所在位置。

一些风险投资公司仅在所在地投资，另外一些则倾向于在所在地以外的其他地区投资。如果您身在澳大利亚，但您列表中的一家风险投资公司位于亚洲，那么请首先确保该公司面向全球投资，然后再发送电子邮件。

值得注意的是，某些地区的企业获得的风险投资要高于其他地区。例如，在澳大利亚，尽管受到新冠疫情的冲击，2020 年初创企业投资仍然取得了显著增长，而亚洲地区则相对稳定。

因此，如果您的公司是一家地区性公司，那么这很可能会阻碍您获得投资。当然，如果投资者始终密切关注您的业务进展，那么区域可能就不是问题了。

一般来说，初创企业（尤其是早期公司）最容易获得本地风险投资公司的关注。但如果您的业务真的很有吸引力，那么地理位置也将不再是问题。例如，总部位于墨尔本的 Culture AMP 就通过澳大利亚内外各种风险投资合作伙伴获得了资金，包括来自北京的红杉资本（中国）、来自德国的 Global Founders Capital 和澳大利亚本土的 Hostplus。究其原因，一定程度上是因为红杉资本早已是 Culture AMP 的客户。同时，这些风险投资公司所在市场也需要 Culture AMP 来帮助企业改善员工文化。

5.整理风险资本投资人列表。

有的放矢的风险投资公司列表固然重要，但万一第一轮融资失败，一个更广泛的潜在投资者群体也大有裨益。风险资本家 Joshua Henderson 建议您的列表应包含 20-30 个投资人和/或公司。

第二阶段：联系您的目标风险投资公司。

在成功创建目标风险投资公司列表后，您就可以安排会面了。您可以通过两种方式联络风险投资公司：熟人引荐或冷电子邮件。

“熟人引荐”

通过您的工作圈或人脉圈中的熟人来联系风险投资公司被称为熟人引荐。这是最理想的情况，因为这对于风险投资公司来说更可靠。

想通过熟人引荐联系风险投资公司，请回答以下问题：

  • 您或您公司的团队成员是否与风险投资公司有直接联系？
  • 您的人脉圈中是否有人（例如父母、导师、前雇主、朋友、教授）认识风险投资公司？
  • 您公司的董事会成员中是否有人认识风险投资公司？
  • 您可以利用 LinkedIn 或企业网络群组与您所在地区的风险投资公司取得联系吗？
  • 您之前合作过的企业孵化器或天使投资人是否可以进行下一阶段引荐？

“冷电子邮件”

如果您与您列表中的风险投资公司之间不存在人脉联系，请发送冷电子邮件。

通过这种方式，您可能很难与风险投资公司会面，但也并不是没有可能性。Backstage Capital 的创始人 Arlan Hamilton 已经投资了 100 多位初创公司创始人。她reveals指出，冷电子邮件“要个性化，但也要切中要点。”

创建模板。

为了更好地进行冷电子邮件推介，您可以创建一个通用模板，来汇总关于您企业和当前进展的关键信息，说明您为什么要联系风险投资公司。为了引起风险投资公司的注意，请在邮件中详细说明所有令人印象深刻的收入统计数据、主要客户或其他引人注目的事实。

向每家风险投资公司的合伙人发送个性化电子邮件。

您可以从模板中提取关于您公司的广泛信息，但每一封电子邮件的绝大部分内容都应当围绕每一家风险投资公司中的特定合伙人来选择。在一家风险投资公司内部，每个合伙人通常都有自己的关注重点。例如，在 Skip Capital 这样的科技风险投资公司中，可能有一个合伙人专门负责软件公司（例如为移动工作场所开发软件的 Safety Culture）投资工作。

因此，请深入了解风险投资公司的合伙人，了解他们为何最有可能对您的项目感兴趣，同时在电子邮件中提及该合伙人的行业兴趣，或他们已完成的，与您的公司相关的其他交易。

简明扼要。

请快速进入正题。从电子邮件主题到文本布局，所有内容都应清晰明了，简要概述您的公司为何适合投资。

推介

与风投会面是您展示自己的创意和寻求投资的好机会。请向风险投资公司展示您公司的相关信息以及您所开发产品或服务的详细资料。为此，您需要创建一份推介资料。要了解更多信息，请查看关于寻求风险投资的完美推介和演示样式。

总结

只有做好研究工作，深思熟虑，有的放矢，您才有可能成功触达合适的风险投资公司，与合适的风险投资公司会面。